Intégration d’une filiale à un Groupe

Intégration des achats d’une filiale allemande au sein d’un groupe japonais

Contexte

L’entreprise, filiale d’un groupe japonais, venait de racheter un concurrent en Allemagne. En excellente santé financière, elle souhaitait intégrer efficacement les volumes d’achats de la nouvelle entité allemande à ceux de la structure française et, plus globalement, à ceux du groupe japonais. L’objectif était d’harmoniser les pratiques, d’optimiser les conditions d’achat et de réaliser des gains de productivité sur l’ensemble de la division européenne.

Actions

➡️ Mutualisation des portefeuilles achats, fournisseurs, volumes et conditions contractuelles pour établir une cartographie achats claire et exhaustive.
➡️ Renégociation des contrats avec les fournisseurs stratégiques pour la zone Europe afin d’obtenir des conditions harmonisées et compétitives pour toute la division.
➡️ Intégration de fournisseurs européens performants dans le panel stratégique géré par les achats groupe au Japon.
➡️ Reporting semestriel des résultats au siège social à Osaka, détaillant les actions menées et les gains de productivité réalisés.

Résultats

➡️ Intégration réussie des achats de la filiale allemande dans la division construction et au niveau groupe en moins d’un an.
➡️ Gain de productivité annuel : 3 % sur le périmètre global, 1,5 % sur un périmètre déjà très optimisé, démontrant la capacité à générer de la valeur même dans un contexte mature.
➡️ Conditions d’achat harmonisées et renforcement de la collaboration entre les entités européennes et le siège japonais.

Compétences transverses mobilisées

➡️ Gestion de projet international
➡️ Négociation multiculturelle
➡️ Optimisation des processus achats
➡️ Conduite du changement
➡️ Analyse de la performance.