Structuration d’un service achats

Pilotage de la structuration achats pour une entreprise de négoce technique basée à Hong Kong

Contexte

L’entreprise, jeune société de négoce de produits techniques basée à Hong Kong, a été créée le jour du crash de Lehman Brothers, en pleine crise financière mondiale. Dès ses débuts, elle a dû faire face à un environnement économique incertain et à la défiance des importateurs européens vis-à-vis des achats en Chine, tout en devant assurer sa croissance et son implantation sur le marché international.

Actions

➡️ Structuration d’un service achats local, avec le recrutement et la formation de trois acheteurs chinois pour garantir la proximité et la réactivité auprès des fournisseurs.
➡️ Constitution d’un panel de fournisseurs fiables et compétitifs répartis sur l’ensemble du territoire chinois, en intégrant des critères de qualité, de conformité et de capacité d’innovation.
➡️ Élaboration d’une offre produit adaptée aux attentes des clients européens, avec une stratégie de différenciation et de mise en avant des atouts de la production chinoise.
➡️ Développement d’une gamme dédiée au marché de la Grande Surface de Bricolage (GSB) en France, afin de répondre à des besoins spécifiques et de diversifier le portefeuille clients.

Résultats

➡️ Le panel de fournisseurs a été opérationnel dès la première année, permettant de sécuriser les approvisionnements et de répondre rapidement aux premières commandes.
➡️ Les processus de gestion des affaires et de transformation des commandes en chiffre d’affaires ont été déployés dès les premiers succès commerciaux, assurant une montée en puissance maîtrisée.
➡️ L’entreprise a ouvert un bureau à Shanghai dès la deuxième année, consolidant sa présence locale et facilitant le développement de nouveaux marchés.

Compétences transverses mobilisées

➡️ Gestion de crise et résilience entrepreneuriale
➡️ Management interculturel
➡️ Développement de partenariats stratégiques
➡️ Structuration et digitalisation des processus